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浪潮合作伙伴说

发布时间:2021-12-28源自:网络整理作者:传奇小飞侠阅读(76)

关键词:传奇世界、浪潮、服务器、分销、合作伙伴

一批今天还能支撑中关村基金会的渠道公司,都有一些过往的经历。经验就像大数据。在不断收集数据的过程中,优化数据模型。当然,最终的输出是敏锐的商业触觉和准确的市场判断。传奇世界就是其中之一。

忙完后,张仲深回到办公室,脱下西装,泡了杯茶。采访从这里开始,时间被拉回到6年前。

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北京传奇世界科技有限公司(简称传奇世界)总经理张忠深。公司成立于2007年,当然,张仲深更早的就已经开始积累经验了。2012年,张忠深面临第一个创业选择。六年前,京东没有一夜之间席卷中关村,淘宝和天猫也没有现在这么强大。这只是企业自力更生的网络营销窗口。

此时的传奇世界是两线之战,基本业务是IBM Thinkpad笔记本的分销。同时,2011年,传奇世界与浪潮签约成为行业代理。“坚持下去并非不可能,但电子商务的势头正在影响消费品的分销。” 由此看来,张中深用了一年的时间,在逐步缩小消费者分销业务的同时,扩大浪潮服务器的分销。当然,最初的想法也很简单。“浪潮专注于至强处理器等中高端服务器的研发,但没有i3、i5等接近PC结构的低端服务器。更高的产品门槛需要渠道商提供更多的技术支持和增值服务能力。在一定时间内不会受到电子商务系统的影响。”

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北京传奇世界科技有限公司总经理张忠深

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细化服务

这是背景,经验可以借鉴,但也要着眼于当前的业务和市场环境。传奇世界与浪潮的合作从行业市场开始,然后扩展到产品分销。目前,其行业客户与分销业务的比例为6:4。“即使面对终端用户,我也不认为传奇世界的价值在于传统的系统集成。” 张忠深说:“服务器、存储、虚拟化、应用软件实施、调优,看似增值的系统集成,但本质还是标准化服务。”

可见,张忠深并不看好传统系统集成模式的发展前景。就像六年前电子商务消灭消费品分销业务一样,服务越规范,就越容易被替代。“IT 解决方案提供商 (ISV) 是否一定具有良好的业务前景?他们也会受到公共云服务提供商的影响。” 张忠深说:“未来你的业务会受到行业形态和商业模式更新的影响,一定不是现在的你能看到的竞争对手。”

当然,留给传奇世界的市场空间依然存在。分配的价值永远存在。即使发展空间有限,系统集成更像是一种标准的企业能力,可以而且必须具备,但并不是市场上的稀缺资源。

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“传奇世界的价值在于细化服务。在重大活动期间,传奇世界可以提供30×24小时的服务保障,三组运维工程师轮流值班。在日常业务中,传奇世界的事后——销售服务能力也将提升,成为浪潮业务系统的第二梯队,硬件问题由浪潮支持,系统服务由传奇世界填补。” 张仲深说:“我不在乎名字,经销商,系统集成商,服务集成商。好。但传奇世界的商业空间一直存在。很多业务看似微不足道,但它们是产业链中不可或缺的一环。” ”

看到快速增长的趋势

回到实体业务,浪潮分销业务于2012年启动,当年形成销售额超过1000万元。2013年业绩增至近3000万元。2015年,分销业务突破亿元,成为浪潮亿家具乐部成员之一。2017年晋升为浪潮服务器北京地区“钻石经销商”。

事实上,传奇世界步步高业绩的快速增长,正是近年来浪潮分销业务和产业战略发生变化的明证。2012年,在拓展分销市场时,销售产品的渠道只有两条。此后,浪潮敏锐地抓住了市场机遇,迅速扩大了产品线。四路服务器、小型机等中高端产品也进入分销产品线。然后就是对技术趋势的把握。

对此,张忠深表示,“浪潮也是一家技术敏感性很强的公司,比如智能计算、基于它的人工智能。浪潮在GPU服务器领域优势明显,从2卡、4卡,到64卡,拥有业内最全的产品线,不敢保证2018年联想世界的浪潮GPU服务器至少会增长100%。”

最后,谈未来,“浪潮与互联网企业深度合作,积累了产能支撑、实施部署、运维保障等一系列系统能力。同时传奇服务器,浪潮也掌握了技术需求的驱动力,大数据、人工智能和浪潮在云计算的同时,浪潮在不断拓展业务的同时,也在不断为合作伙伴预留发展空间。” 张忠深表示:“即使有一天产业形态彻底改变,服务器、存储等硬件产品的采购形态也会发生变化,传奇世界依然存在。我们将与浪潮合作,基于产业形态寻找新的商业价值。”云平台。”

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